Master Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie

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Master Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie

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MA (Master of Arts in Business)

120 ECTS

Wintersemester (September)

Regelstudiendauer: 4 Semester / 2 Jahre

Studiengebühren: € 363,36 pro Semester plus ÖH-Beitrag

Vertiefungsrichtungen:
Human Resource Management
Marketing Management

Semestereinteilung:
Ein Semester besteht aus 3x2 Präsenztagen (jeweils Freitag und Samstag) und zwei selbstbestimmten Fernstudienphasen.

Unterrichtssprache: Deutsch

Studiengangsleitung:

Prof. (FH) Mag. Dr. Herbert Schwarzenberger

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Studiengangstermine

Der Masterstudiengang Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie ermöglicht eine Vertiefung bereits erworbener Kenntnisse und Fähigkeiten sowie eine weitere Qualifizierung auf wissenschaftlichem Niveau. Das Studium bietet eine ausgewogene inhaltliche Mischung aus psychologischen und wirtschaftlichen Aspekten. Die Themengebiete bewegen sich an den Schnittstellen zwischen Mensch, Organisation und Markt. Hier siedeln sich auch die beiden Vertiefungen des Studiengangs, Marketing und HR-Management, an.

Zugangsvoraussetzungen

Abgeschlossenes facheinschlägiges Bachelorstudium oder gleichwertiges Studium
Fachliches Niveau in wirtschaftswissenschaftlichen und psychologischen Kernfächern

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Informationsabende

Termine werden in Kürze bekannt gegeben…

Video zum Studiengang

Zusätzliche Detailinfos zum Studiengang finden Sie auch in den Kurzvideos im FernFH YouTube-Channel.

Karrieremöglichkeiten

Der Masterstudiengang bietet den Absolvent_innen nach dem Fernstudium ein breit gefächertes Spektrum an Möglichkeiten als Expert_in und Führungskraft in folgenden Bereichen:

HR-Management
Personal- & Organisationsentwicklung
Personal- & Unternehmensberatung
Marketing Management
Key Account Management
CRM Management
Marktforschung
Diversity Management
Change Management

Hier habe ich ein Studium gefunden, dass auch in der Wirtschaft als qualitativ hochwertig anerkannt wird.

Nikole

(Studentin)

Schwerpunkte

Betriebswirtschaft & Recht

Wirtschaftspsychologie

Managementkompetenz

Wissenschaftliche Kompetenz

		1	2	3	4
		ECTS				Gesamt

Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie	Betriebswirtschaft	3				6
	Kennzahl der LV: NA1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Einführung Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden: inhaltliche und methodische Zusammenhänge zu anderen Lehrveranstaltungsmodulen aus den Fachgebieten sowie zum Curriculum des Studiengangs insgesamt herstellen, betriebliche Teildisziplinen und ein Verständnis für betriebliche Zusammenhänge beschreiben, die zentralen Aufgaben und Ziele der Finanzierung und der Kosten- und Leistungsrechnung in einem Unternehmen erklären, die grundlegenden Verfahren der Finanzmathematik verstehen und anwenden, mit finanzmathematischen Methoden Investitionsentscheidungen auf Basis dynamischer Modelle treffen, unterschiedliche Finanzierungsinstrumente diskutieren, die Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung erläutern. Lehrinhalte: Wiederholung aus dem Grundstudium: Überblick über die Betriebswirtschaftslehre Grundlegende Kenntnisse der Investition und Finanzierung: Grundlagen der Finanzwirtschaft Elementare Finanzmathematik Investitionsrechnung Finanzierung Grundlegende Kenntnisse der Kosten- und Leistungsrechnung: Das System der Kosten- und Leistungsrechnung Kostenstellenrechnung Betriebsabrechnung Break-Even Analyse Diese Lehrveranstaltung ist eine Wiederholung des Stoffes aus Investition, Finanzierung und Kostenrechnung aus dem Grundstudium. Prüfungsmodalität: LV-abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Wirtschaftspsychologie	3
	Kennzahl der LV: NA2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Einführung Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Studierende können nach Absolvierung der LV: Sind in der Lage inhaltliche und methodische Zusammenhänge zu anderen Lehrveranstaltungsmodulen aus den Fachgebieten sowie zum Curriculum des Studiengangs insgesamt herzustellen, kennen die Ziele und Methodologie der Wirtschaftspsychologie, sind vertraut mit der wirtschaftspsychologischen Sicht – und Herangehensweise sowie der Terminologie, haben einen Überblick sowie Detailwissen über die typischen Problemstellungen und zentralen Grundbegriffe und Anwendungsfelder. können Forschungsmethoden erklären, deren Anwendung planen und in Grundzügen auch durchführen können Aussagen zu wirtschaftspsychologischen Themen und Teilgebieten kritisch reflektieren und mit Fachwissen argumentieren Lehrinhalte: Menschenbilder: Zentrale Begriffe der Organisation sowie Menschenbilder ("Annahmen über die Natur des Menschen") und Theorien, die unter diesen Annahmen entstanden sind Methoden: Einblick in wichtige Forschungsmethoden zur Überprüfung von Theorien, Hypothesen und Beantwortung von Fragestellungen Arbeitspsychologie: grundlegende arbeitspsychologische Aspekte zur Analyse, Bewertung und Gestaltung von Arbeitstätigkeiten Organisationspsychologie: drei große Forschungs- und Anwendungsbereiche der Organisationspsychologie, nämlich Führung, Motivation und Entscheidung Markt- & Konsumentenpsychologie: psychologische Prozesse der Perspektive KonsumentInnen und marktorientierter Unternehmen Ökonomische Psychologie: psychologische Mechanismen, die bei der Verarbeitung von Informationen in ökonomischen Prozessen relevant sind. Prüfungsmodalität: LV-abschließende Prüfung, begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Betriebswirtschaft	Unternehmensanalyse & -planung	3				5
	Kennzahl der LV: BW1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden alle relevanten betrieblichen Planungs-, Budgetierungs-, Kontroll- und Steuerungsprozesse beschreiben und selbstständig durchführen. die Zusammenhänge zwischen den einzelnen Planungsschritten erklären und das Planungs- bzw. Budgetierungssystem als Ganzes erläutern. ein integriertes Budget mit anschließender Abweichungs- und Jahresabschlussanalyse zumindest auf Kleinbetriebsebene in der Praxis berechnen und umsetzen. Lehrinhalte: Preispolitik: Die Preis-Absatz-Funktion Lineare Preis-Absatz-Funktion, Erlöskurve und Elastizitäten Doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion Preispolitik: Die Preis-Absatz-Funktion Unternehmensbewertung Das Konzept und seine Herkunft Anwendung des Shareholder-Value-Ansatzes Value-Driver-Modelle Operative Planung Der Zusammenhang von strategischer und operativer Planung Planung und Planungsrechnung Systematik der Teilpläne Kurzfristige Preisuntergrenze Integriertes Budget Abweichungsanalyse Ursachen für Abweichungen Der Kontrollprozess Jahresabschluss Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung Anhang Lagebericht Jahresabschlussanalyse Strukturbilanz Jahresabschlussanalyse anhand eines Beispiels Kennzahlen Maßnahmen zur Verbesserung der finanziellen Situation Prüfungsmodalität: Abschließende Leistungsbeurteilung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Corporate Finance		2
	Kennzahl der LV: BW2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden finanzmathematische Berechnungen vornehmen und interpretieren. Investitions- und Finanzierungsarten unterscheiden und adäquate Arten für Unternehmen auswählen. Lehrinhalte: Finanzmathematische Einführung Ganzjährige Verzinsung Unterjährige Verzinsung Arten der Finanzierung Unterscheidung Eigen- und Fremdkapital Beteiligungsfinanzierung Innenfinanzierung Fremdfinanzierung Mezzaninkapital Innovative Finanzierungsformen Anwendung des Shareholder-Value-Ansatzes Value-Driver-Modelle Investitionsentscheidungen und deren Beurteilung Dynamische Investitionsrechenverfahren Die Berücksichtigung von Risiken im Zusammenhang mit Investitionen Sensitivitätsanalysen Analytische Risikoanalyse Der Praxiseinsatz Der Zusammenhang lang- und kurzfristiger Unternehmensrechnungen Ein Unternehmen mehrere Unternehmensrechnungen Unterschiedliche Unternehmensrechnungen – unterschiedliche Rechengrößen Das Theorem von Preinreich-Lücke Die Ermittlung des Unternehmenswertes Der Economic Value Added Der Market Value Added Prüfungsmodalität: Abschließende Leistungsbeurteilung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Ausgewählte Aspekte der Betriebswirtschaft	Organisation & Management im Wandel	3				9
	Kennzahl der LV: BWA1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb Organisation & Management im Wandel: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden aktuelle Organisationstheorien beurteilen und gegenüberstellen. aktuelle Organisationstheorien auf Ihren Alltag übertragen und Ihren Alltag theoriegeleitet reflektieren. aktuelle Ideen und Modelle des Change Managements erklären und kritisch bewerten. Chancen und Probleme im Change Management erkennen und selbstständig für die Praxis Gestaltungsempfehlungen ableiten. Lehrinhalte Organisation & Management im Wandel: Aktuelle Ansätze der Organisations- und Managementtheorie Neoinstitutionalistische Organisationstheorie Systemtheoretischer Ansatz nach Luhmann Der Prozess des Organisierens (K. Weik) Postmoderne Ansätze (M. Foucault, P. Bourdieu) Change Management Klassische Modelle im Change Management Prozessual‐kontextuelle Perspektive im Change Management Narrative und Storytelling im Change Management Institutioneller Wandel Systemische Interventione Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Human Resource Strategie	3
	Kennzahl der LV: BWA2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden das Zusammenspiel von Personalmanagement und Strategie im Lichte der Generierung von Wettbewerbsfähigkeit beschreiben, die personalwirtschaftlichen Konsequenzen einer Human Resource Strategy, die hauptsächlich auf Exploitation (Replikation) vorhandener Kompetenzen ausgerichtet ist, wie auch einer Human Resource Strategy die primär auf Exploration (Innovation) neuer Kompetenzen ausgerichtet ist diskutieren, die strategische Positionierung von HR‐Funktionen im Unternehmen analysieren, Instrumente, mit welchen eine gegebene Organisationsstrategie ihren Niederschlag in konkreten HR‐Instrumenten und Maßnahmen findet, anwenden. Lehrinhalte: Die Rolle von HRM zwischen Mitarbeiter- und Strategieorientierung Verständnis für den Beginn der Human Relations Bewegung und deren Weiterentwicklung Wissen über die unterschiedlichen, einander widersprechenden Rollen der HR‐Funktion Menschenbilder von börsennotierten Unternehmen kennenlernen Strukturen und Menschenbilder Verständnis der Einbettung von Humanressourcen in den wirtschaftlichen und organisatorischen Kontext Auseinandersetzung mit Strömungen welche die rezente Gestalt von Personalarbeit wesentlich determiniert haben Über den (betriebswirtschaftlichen) Tellerrand blicken Die strategische Beidhändigkeit (Ambidextrerity) von Organisationen Kenntnis des Konzepts von Ambidexterity Verständnis für die HR‐Konsequenzen einer organisationalen Ausrichtung auf Replikation von Wissen bei gleichzeitiger Generierung von neuem Wissen und und Kompetenzen in der Organisation Vertieftes Verständnis über die Strategieambivalenz einer Personalfunktion Effekte von Personalstrategie‐Maßnahmen Verständnis für die konsequente Umsetzung einer Exploitation‐Strategie auf HRM‐Ebene Fähigkeit, die Implikationen für konkrete HR‐Felder zu beschreiben und zu analysieren Kenntnis von Zusammenhängen internationaler HRStrategien mit der konkreten Ausgestaltung von Organisationen Auswirkungen der Generation XYZ.. auf die Gestaltung von HRSystemen Verständnis wie die Bedürfnisse und Forderungen von personalwirtschaftlichen Generationskohorten Personalstrategie verändern können Kenntnis konkreter Ausprägungen Exploration‐Strategien Die Zukunft von HR‐Strategie Kritisches Herangehen an wissenschaftliche Ergebnisse Kenntnis des rezenten Forschungsfeldes der Computerization‐impacts Fundiertes Antizipieren zukünftiger Strömungen Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Strategisches Marketing	3
	Kennzahl der LV: BWA3 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden unterschiedliche Vertriebsorganisationen und ---strukturen bestimmen, adäquate Instrumente zur Marktkommunikation auswählen, Kundengruppen segmentieren die Akquisition und Beratung von unterschiedlichen Kunden durchführen. Lehrinhalte: Marktsegmentierung, Zielmarktbestimmung & Positionierung Wie kann ein Unternehmen Marktsegmente ermitteln? Wie kann das Unternehmen seine potenziellen Zielmärkte bestimmen? Was sind die Grundlagen zur Differenzierung und Positionierung? Was sind die wesentlichen Instrumente zur Differenzierung? Marktorientierte strategische Planung Wie werden die strategische Unternehmensplanung und die Planung für Unternehmensbereiche gestaltet? Wie verläuft die strategische Planung für die Geschäftseinheit? welchen Schritten verläuft der Marketingprozess? Strategische Analyse des Produkt-‐ bzw. Serviceportfolios Was ist der Produktlebenszyklus? Welche Marketingstrategien sind für jede Stufe des Produktlebenszyklus geeignet? Entscheidungsverhalten und Marketingethik Wie kann ein Unternehmen erfolgreich den Attraktionseffekt sowie den Kompromisseffekt einsetzen? Welchen Einfluss haben Ankereffekte auf Kaufentscheidungen? Welchen Einfluss hat die Verfügbarkeitsheuristik auf Kaufentscheidungen? Ist es ethisch betrachtet akzeptabel Kaufentscheidungen zu beeinflussen? Konkurrenzanalyse Wie weit erstreckt sich der Umfang des Wettbewerbs? Wie analysiert man die Wettbewerber? Was versteht man unter horizontalem und vertikalem Wettbewerb? Was sind Kategorien des Substitutionswettbewerbs? Psychologie des Geldes Warum ist es so schwierig für Leute Opportunitätskosten in ihren Entscheidungen zu berücksichtigen? Was versteht man unter dem Begriff "Pain of Paying" und wie hängt er mit dem Zahlungsmedium und Zahlungszeitpunkt zusammen?? Was ist der Zusammenhang zwischen mentaler Buchführung und Opportunitätskosten? Wie kann man Verlust-Aversion und den Endowment-Effekt im Marketing-Kontext anwenden? Wie stehen soziale Normen und Marktnormen in Verbindung und was ist ihr Bezug zu Marketing? Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Internationale Rahmenbedingungen für Unternehmen	Angewandte Ökonomie			3		6
	Kennzahl der LV: IRU1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden zentrale makroökonomische Zusammenhänge für geschlossene und offene Volkswirtschaften beschreiben die Auswirkungen diverser wirtschaftspolitischer Maßnahmen selbständig und unter Verwendung der erlernten theoretischen Modelle analysieren makroökonomische Zusammenhänge in einem anderen Kontext erkennen (z.B. Wirtschaftsnachrichten, Unternehmensplanung) und adäquate Schlussfolgerungen treffen komplexe Zusammenhänge durch einfache Modelle beschreiben und diese für Ableitungen von Handlungsempfehlungen verwenden Lehrinhalte: Vor- und Nachteile des Freihandels und handelspolitische Maßnahmen Güter- und Finanzmärkte in geschlossenen und offenen Volkswirtschaften sowie die weltweite Finanzkrise 2008 Verschiedene Zinssätze, Wechselkurse und Wechselkursregime Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	International Business & Management			3
	Kennzahl der LV: IRU2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb International Business & Management: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die Komplexität und Herausforderungen eines internationalen Umfelds sowie globaler virtueller Teams verstehen, die ethischen Grundsätze beschreiben und Handlungsfelder im internationalen Kontext diskutieren, die unterschiedlichen Internationalisierungsstrategien benennen und diese auf ihre Relevanz für den Unternehmenserfolg überprüfen, internationale Organisationsformen und -strukturen unterscheiden und deren Einfluss auf bzw. Wechselwirkung mit der Unternehmensstrategie klassifizieren, die Chancen und Risiken von M&A Transaktionen identifizieren, Lehrinhalte International Business & Management: Rahmenbedingungen und Kontext für internationales Business & Management Besonderheiten globaler virtueller Teams, Diversität & Interkultureller Kompetenz (Bedeutung von Globalisierung, Hintergründe, Indikatoren der Globalisierung, Einflussfaktoren im globalen Business) Ethik und ethische Grundsätze im internationalen Kontext (Ethik und Corporate Social Responsibility, Handlungsfelder und Handlungsoptionen, Motive für ethisches Verhalten) Strategien der Internationalisierung (Theorien zur Internationalisierung, Internationale Geschäftssysteme, Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie) Organisationsformen und -strukturen im internationalen Umfeld (Organisationsarchitektur, Ausprägungen internationaler Organisationsformen, strategische Alternativen im internationalen Organisationsaufbau) Mergers & Acquisitions (Definition und Begriffsabgrenzung, Formen und Transaktionstypen, Gründe und Motive für M&A, Ablauf und HRM Due Diligence, Die Rolle von HRM in M&A Prozessen) Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Englisch

Wirtschaftsrecht	Wirtschaftsrecht		2			5
	Kennzahl der LV: WRE1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden: Rahmenbedingungen der Berufsausübung erläutern. gesellschaftsrechtliche und vertragsrechtliche Grundlagen für das Wirtschaftsleben erklären. Lehrinhalte: Institutionelles Europarecht Europäische Integration Rechtsquellen der EU Organe/Institutionen der EU Europäische Gesetzgebung Wirtschaftsrecht der EU Grundfreiheiten Wettbewerbsrecht der EU Gesellschaftsrecht Kapitalgesellschaften Personengesellschaften Kriterien der Rechtsformwahl Prüfungsmodalität: begleitende Leistungsfeststellung und LV-abschließende Beurteilung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Rechtsaspekte für Führungskräfte			3
	Kennzahl der LV: WRE2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die aktuellen Entwicklungen zu den Schwerpunktthemen (vgl. Lehrinhalte) beschreiben, aktuelle Trends und mögliche künftige Veränderungen diskutieren und Lösungen für Problemstellungen der Unternehmenspraxis entwickeln. Lehrinhalte: AUSGEWÄHLTE ASPEKTE IM GESELLSCHAFTSRECHT Reform des GmbH Rechts - ein Überblick Vereinfachte Gründung Rechte und Pflichten der Organe einer GmbH Rechte und Pflichten ausgewählter Organe einer Aktiengesellschaft Corporate Governance Geschäftsordnung und Geschäftsverteilung HAFTUNGEN Voraussetzungen für eine Haftung nach dem ABGB Geschäftsführerhaftung Bestellung verantwortlicher Beauftragter Entlastung des GmbH Geschäftsführers Haftung des gewerberechtlichen Geschäftsführers Verjährung Haftung der Vorstandsmitglieder einer AG Business Judgement Rule Haftung bei Geschäftsverteilung Weisungen und Haftung Regressforderungen Haftung bei Delegation von Führungsaufgaben Haftung des Aufsichtsrats Exkurs Gehilfenhaftung Risikominimierung und Maßnahmen zur Prävention WEITERE AUSGEWÄHLTE THEMEN Rechtsgeschäftliche Bevollmächtigung Managerdienstverträge Beweggründe für die Bildung von Gesellschaften und Kriterien der Rechtsformwahl GESELLSCHAFTEN IN DER KRISE Tatbestandsmerkmal „Krise“ Pflichten in der Krise Haftungsfolgen Zusätzliche Risiken WIRTSCHAFTSSTRAFRECHT Ausgewählte Delikte Reduktion von strafrechtlichen Risiken AUSGEWÄHLTE FÄLLE AUS DEM WIRTSCHAFTSLEBEN AUSGEWÄHLTE MUSTER Gesellschaftsvertrag einer GmbH Geschäftsführervertrag Anmeldung eines Geschäftsführerwechsels, Änderung der Vertretungsbefugnis eines Geschäftsführers, Erteilung einer Gesamtprokura Firmenbuchauszug Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Wirtschaftspsychologie	Theorien der Wirtschaftspsychologie	3				9
	Kennzahl der LV: WP1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden eine (gute) Theorie bestimmen wissenschaftliche Texte lesen selbstständig grundlegende (sozial-)psychologische Theorien und deren Anwendung in Arbeits- und Organisationspsychologie, Markt- und Konsumpsychologie und ökonomischer Psychologie anwenden effizient Literatur recherchieren Unterschiede zwischen wissenschaftlichen und nicht wissenschaftlichen Texten bestimmen wesentliche und unwesentliche Inhalte wissenschaftlicher Texte unterscheiden wissenschaftliche Texte erstellen in einer Gruppe wissenschaftlich arbeiten Lehrinhalte: Anwendung ausgewählter (sozial-)psychologischer Theorien im wirtschaftlichen Kontext: Norm der Reziprozität Theorie sozialer Vergleiche Dissonanztheorie Theory of planned behavior Reaktanztheorie Austauschtheorie Social Identity Theory Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Angewandte Methoden der Markt- & Organisationspsychologie		6
	Kennzahl der LV: WP2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 6 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden wissenschaftliche Primär- und Sekundärliteratur recherchieren, bearbeiten und schließlich in einem Theorieteil zusammenfassen, der die Relevanz der Forschungsfragestellung unterstreicht eine empirische Studie planen und durchführen Daten selbstständig erheben und bearbeiten Studienergebnisse korrekt und adäquat interpretieren und einen Projektbericht verfassen die Ergebnisse der Studie vor einem Plenum präsentieren Lehrinhalte: Ausgewählte und aktuelle Themen und Fragestellungen der Markt-& Konsumpsychologie bzw. Arbeits- & Organisationspsychologie Wissenschaftliche Literatursuche Entwicklung einer relevanten Forschungsfrage Erstellen eines adäquaten Forschungsdesigns Auswahl geeigneter Forschungsinstrumente und Methoden zur Beantwortung der Fragestellung Planung und Durchführung der Datenerhebung Datenauswertung quantitativer Daten mit statistischer Software Datenauswertung qualitativer Daten Ergebnisinterpretation und Darstellung Erstellung eines Forschungsberichts Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Praxisperspektiven der Wirtschaftspsychologie	Medienpsychologie	3				12
	Kennzahl der LV: WPP1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Hauptziel ist es, die Studierenden zu befähigen, einen Überblick über das Fach Medienpsychologie zu erlangen, sich mit der Analyselogik des User-Centered Designs vertraut zu machen, und dieses Wissen bei der eigenständigen Identifikation und Lösung von Problemstellungen in der Praxis anzuwenden. Design wird dabei als partizipativer Prozess verstanden, welcher sich in planbare Phasen unterteilen lässt. Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die Analyselogik des User-Centered Designs erklären. dieses Wissen bei der eigenständigen Identifikation und Lösung von Problemstellungen in der Praxis anwenden. (Design wird dabei als partizipativer Prozess verstanden, welcher sich in planbare Phasen unterteilen lässt.) Medienpsychologie als Schnittstelle zwischen User/innen- Interaktion, Medientechnologie und Kultur darstellen. Mediengestaltung als iterativen Prozess unter Einbeziehung der User/innen durchführen. die grundlegenden Gestaltungsprinzipien erläutern. ausgewählte Methoden des Usability-Engineering in ihren Projekten anwenden. theoretisches und praxisnahes Wissen, unter Berücksichtigung weiterer interdisziplinärer Aspekte in ihren Projekten umsetzen. Lehrinhalte: Einführung in die Medienpsychologie, Abgrenzung Grundlagen des partizipativen Designs Theorien und Grundprinzipien der Gestaltung von Medien Design – Prozessmodell: „Triple-Diamond-Modell“ Usability Design Methods Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Schwerpunkte der Wirtschaftspsychologie		6
	Kennzahl der LV: WPP2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 6 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV haben die Studierenden grundlegende Erkenntnisse aus dem Bereich der Entscheidungspsychologie erworben, und können diese Inhalte in praxisrelevanten Schwerpunktthemen der Wirtschaftspsychologie anwenden Lehrinhalte: Praxisrelevante Vertiefungen, z.B. in den Bereichen: Entscheidungspsychologie: Entscheiden unter Unsicherheit Prospekttheorie Duale Prozesstheorien, begrenzte Rationalität Geld und Vermögen Unethisches Verhalten Financial Literacy Sparen und finanzielle Vorsorge Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Wirtschaftspsychologie & Verhaltensökonomie			3
	Kennzahl der LV: WPP3 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Studierende erwerben nach erfolgreichem Abschluss der LV grundlegende Kenntnisse über psychologische Aspekte wirtschaftlicher Entscheidungen anwenden und diese in verschiedenen praxisrelevanten Anwendungsgebieten der Wirtschaftspsychologie umsetzen. Lehrinhalte: Nudging und Konsum Incentives und (un)erwünschtes Verhalten Steuermoral und Gerechtigkeit Antizipierte Emotionen am Beispiel Glückspiel (Regret) Psychologie der Aktienmärkte Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Managementkompetenz	Beratung	4				15
	Kennzahl der LV: MK1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 4 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden Beratung in Theorie und Praxis erklären Rollen und Erwartungen klar zuordnen Sichere Rahmenbedingungen dank Praxiswissen zielsicher herstellen Vereinbarungen im Beratungs-Setting klar und eindeutig treffen Interventions- und Fragetechniken anwenden Lehrinhalte: Begriffsklärungen Beratungs‐Theorien Unterscheidung klassische / systemische Beratung / Organisationsentwicklung Beratungskontext Notwendige Rahmenbedingungen zielführender Beratung Rollen im Beratungsdreieck AuftraggeberIn ‐ KlientIn ‐ BeraterIn Praxis Einrichtung eines Beratungsprojekts (Fallstudie, UE, Workshop) Beratungs‐Content Leitlinien der Beratung in einem Change‐Projekt Beratungs‐Grundregeln Grundhaltungen in der Beratung: Wann ist wie viel wovon angebracht? Praxisregeln und Vereinbarungen in div. Beratungs‐Settings Beratungs‐Praxis: Werkzeuge, Fragetechniken, Ressourcen Möglicher Ablauf von Beratungsgespräche Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Leadership		4
	Kennzahl der LV: MK2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 4 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden aktuelle Leadershiptheorien erklären. diese für das eigene Führungshandeln nutzen. in Leitungsfunktionen professionell agieren. Lehrinhalte: Theoretische Einführung und dahinterliegende Modelle und Führungsstile Leadership, Management, oder beides? Aufgaben, Rollen und Kompetenzen einer Führungskraft unter besonderer Berücksichtigung von Themen wie beispielsweise gewaltfreie Kommunikation, kulturelle Aspekte & Diversität in der Führungsarbeit, ethisches Führen, Neuroleadership, Führung 4.0 etc. Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Training			4
	Kennzahl der LV: MK3 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 4 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die zentrale Frage „Was zeichnet wirksame Trainings aus?“ beantworten, unterschiedliche Trainingsformen erklären und können Lernprozesse und die Weitergabe eigenen Wissens steuern, ein didaktisches Grundmodell für die Gestaltung von Trainingsbeschreiben und es punktuell auf die Gestaltung eigenerMaßnahmen anwenden, die Facetten der Rolle als Trainer_in diskutieren und dieAnforderungen an Trainer_innen erläutern, die wesentlichen Prinzipien der Gestaltung und des Einsatzes vonSeminarbausteinen benennen und wissen, wann welche Mittel denLernprozess am besten unterstützen. Lehrinhalte: Trainingsformen Selbstbild und Anforderungen an Trainer_innen persönliche und soziale Kompetenzen für Gruppensituationen - Gruppendynamik Einführung Didaktik / Lerntheorie / Neurobiologische Grundlagen Trainingsworkshop Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Professionelle Kompetenz				3
	Kennzahl der LV: MK4 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 4 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden ihre bereits vorhandenen und teilweise noch unbewussten Ressourcen und Kompetenzen stärker nutzen. einen leichteren Zugang zu ihrer erwünschten Zukunft finden und damit proaktiv an ihren konkreten Zielen arbeiten. Selbst-Coaching-Tools anwenden, um ihre erwünschte Zukunft leichter zu realisieren. professionelle Kompetenz in ihrer Selbstführung anwenden. Lehrinhalte: Die vier Dimensionen professioneller Selbstführung Setzen von persönlichen Entwicklungszielen und Ressourcenaktivierung Selbst-Coaching-Tools Proaktive Zielerreichung Gelungene Integration des Studienabschlusses in das eigene Leben Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Vertiefung HRM: Internationales Human Resource Management und aktuelle Trends	HR & gesellschaftlich internationale Entwicklung		5			10
	Kennzahl der LV: HIT1 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die aktuellen Entwicklungen und internationalen Trends im Personalmanagement beschreiben. aktuelle und zukünftige Veränderungen im HRM erläutern. die unterschiedliche Aufteilung der Aufgaben zwischen Global und Local HR Management ableiten, die sich aus der Internationalisierungsstrategie ergeben. Chancen und Risiken von "Auslandsentsendungen" erkennen und entsprechende Gegenmaßnahmen konzipieren. die Stärken & Schwächen von Performance Management Systemen im internationalen Umfeld erläutern. die Unterschiede zwischen lokaler und globaler Personalentwicklung darstellen und die jeweiligen Schwerpunkte herausarbeiten. Lehrinhalte: Kultur als Basis für IHRM und seine Instrumente Zusammenspiel zwischen Internationalisierungs-, Unternehmens- und Personalstrategie und die daraus resultierenden Auswirkungen auf die Aufgaben von HR Internationale Mobilität mit dem Schwerpunkt Auslandsentsendungen Global Performance Management mit den für IHRM relevanten Besonderheiten und die daraus resultierenden Überlegungen für HR Global Talent Management im IHRM Kontext Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Aktuelle Trends im Human Resource Management			5
	Kennzahl der LV: HIT2 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die aktuellen Entwicklungen zu den Schwerpunkttheme (vgl. Lehrinhalte) des HRM diskutieren die aktuellen Trends und mögliche künftige Veränderungen des HRM beschreiben und einsetzen. Lösungen für Problemstellungen der Unternehmenspraxis entwickeln. Lehrinhalte: Aktuelle Aspekte und Trends im HRM in Theorie und Praxis, wie zum Beispiel: Die neuen Rollen von modernem (I)HRM Karrierenmanagement Kompetenzmanagement Generationenmanagement CSR & Ethik Compensation & Performance Management Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Vertiefung HRM: Ausgewählte Aspekte des Human Resource Managements	Personalentwicklung		3			12
	Kennzahl der LV: HRA1 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden: grundlegende Theorien und Modelle der Personalentwicklung in die betriebliche Praxis umsetzen. bestehende Vorgehensweisen analysieren und reflektieren. ihre Konzepte an die Führungskräfte und Mitarbeitenden des Unternehmens in adäquater Sprache kommunizieren. Lehrinhalte: Strategische Personalentwicklung Onboarding in einer hybriden Arbeitswelt Bildungsbedarfsanalyse in Abstimmung mit aktuellen Herausforderungen des Unternehmens Gestaltung des Bildungsangebots und der PE‐Maßnahmen Evaluation, Transfersicherung und Learning Analytics Betriebliches Gesundheitsmanagement Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Organisationsentwicklung		2
	Kennzahl der LV: HRA2 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die Entstehung der praktischen und theoretischen Seite der Organisationsentwicklung, deren wichtigste Vertreterinnen und Vertreter sowie Entwicklungslinien reproduzieren, aktuelle durch Covid-19 bedingte Entwicklungen einschätzen u. Szenarien für die Organisationsentwicklung bilden, verstehen, wie in soziale Systeme interveniert werden kann, und ein Organisationsentwicklungsvorhaben planen, ihr Wissen wie Teamentwicklungskonzepte erstellt werden, anwenden, neuere Entwicklungen in der Organisationsentwicklung verstehen, insbesondere das Konzept der Agilität, Fairness‐ und Gerechtigkeitskonzepte für den geplanten Wandel in Organisationen nutzbar machen. Lehrinhalte: OE als Praxis und Wissenschaft, Bedeutende VertreterInnen und Theorien der OE Anlässe für Organisationsentwicklungsvorhaben, Formen der Veränderung, Auftragsklärung und Organisationsdiagnose, Zentrale Veränderungsdimensionen Projekt- und Kommunikationsmanagement in der OE, Widerstandsformen in Veränderungsprozessen, AkteurInnen in Veränderungsprozessen und deren Zusammenspiel, Interventionsformen, Prozessarchitektur und methodische Gestaltung, Transfer und Evaluation Covid-19 – Implikationen und Möglichkeiten aus der Sicht der Organisationsentwicklung im Umgang mit der globalen Krise Merkmale von Arbeitsgruppen und Teams, Hochleistungsteams, Definition, Anlässe und Ziele der Teamentwicklung, Konzepte der Teamentwicklung Neue Strömungen in der OE, Selbstorganisation, Agilität und agile Organisationsentwicklung Ausgewählte Ethik‐Aspekte der OE: Fairness & Gerechtigkeit Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	HR-Services & Talentmanagement			5
	Kennzahl der LV: HRA3 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung können die Studierenden: sich selbstständig mit aktueller wissenschaftlicher Literatur zum Thema Talentmanagement auseinandersetzen und diese in einen Bezugsrahmen setzen, das eigene implizite Menschenbild als zukünftige/r HR-Experte/-in besser analysieren, ethische Implikationen von HRM und TM beurteilen, das Berufsfeld Human Resources praxisbezogener diskutieren. Lehrinhalte: Human Ressource Management in Transition - am Weg zu einem positiven HRM? Talentmanagement - Begriff und Implikationen für HR-Praktiken Talent- und Performancemanagement Talentmanagement in der Praxis Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Rechtsfragen im Human Resource Management			2
	Kennzahl der LV: HRA4 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden die wichtigsten Rechtsprobleme sowie Konflikte, die im Verhältnis zwischen Arbeitgeber_innen und Arbeitnehmer_innen in der Zeitvon der Suche nach einem geeigneten Bewerber bis nach der Beendigung des Dienstverhältnisses auftreten können, diskutieren spezifische arbeitsrechtliche Aspekte in Bezug auf Arbeitnehmerschutz, erläutern die zahlreichen steuer‐ und sozialversicherungsrechtlichen sowie LV‐Konzept 2 anderen abgabenrechtliche Bestimmungen im Zusammenhang mit der Beschäftigung von Arbeitnehmern, erklären. Home‐Office rechtlich einordnen und die diesbezüglichen wesentlichen rechtlichen Bestimmungen anwenden Lehrinhalte: Rechtliche Probleme bei der Beschäftigung von Arbeitnehmer_innen Rechtliche Probleme bei Begründung des Dienstverhältnisses Konflikte während des Dienstverhältnisses Konflikte bei und nach Beendigung des Dienstverhältnisses Arbeitnehmerschutz Rechtliche Grundlagen des Arbeitnehmerschutzes Arbeitsinspektorate Besonders geschützte Arbeitnehmer_innen Steuer- und Sozialversicherungsrecht Lohnsteuer Sozialversicherung Home-Office Fallstudie Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Vertiefung MAM: Internationales Marketing und aktuelle Trends	Internationale Aspekte im Marketing		5			10
	Kennzahl der LV: MIT1 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können Studierende Eine Internationalisierungsentscheidung für ein Unternehmen hinsichtlich Erfolgschancen zu beurteilen Analysetools zur Selektion internationaler Märkte anwenden Markteintrittsstrategien wählen und kritisch beurteilen Einen auf Produkt und Dienstleistung und Zielmarkt abgestimmten internationalen Marketing Mix planen Kontrolltools des Marketingprogramms planen und deren Anwendung skizzieren Lehrinhalte: Grundlagen zur Internationalisierung Marktselektion und internationale Marktforschung Markteintritt am Beispiel einer international ausgerichteten Marke Internationaler Marketing-Mix Organisation und Kontrolle des Marketingprogramms Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Aktuelle Trends im Marketing Management			5
	Kennzahl der LV: MIT2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden aktuellen Marketingtrend skizzieren und anwenden ausgewählte Themen wie neue Kommunikationsformen, Green Marketing usw. diskutieren selbstständig innovative Zugänge innerhalb des Marketing-‐Mixes anwenden, die praktische Bedeutung des Marketings v.a. die Vernetzungen im Unternehmensumfeld erklären, ihr erworbenes Marketingwissen praxisbezogen anwenden und verschiedene Aufgaben mit Fokus auf Marketingtrends analytisch und operativ umsetzen, theoretische Modelle mit Hilfe von bereits gelernten Methoden für die Konzeption praktischer Lösungsansätze nutzen. Lehrinhalte: ... umfassen aktuelle Trends im Bereich: Innovationen Social Media Marketing Start Up-Marketing E-Sports Nachhaltiges Marketing Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Vertiefung MAM: Ausgewählte Aspekte des Marketings	Non-Profit Marketing & Fundraising		2			12
	Kennzahl der LV: MAA1 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden Nonprofit Management und den Nonprofit Sektor in Österreich beschreiben eine strategische Analyse für eine NPO durchführen, strategische Ziele festlegen und abgeleitete Maßnahmen diskutieren die Finanzierungsstruktur einer NPO bewerten und finanzpolitische Maßnahmen planen Fundraising-Maßnahmen für Privatpersonen und Unternehmen planen ethische Fragestellungen im Fundraising beurteilen das Konzept Social Entrepreneurship diskutieren Lehrinhalte Grundlagen des Nonprofit Managements und Nonprofit Marketings Strategische Analyse und Planung Finanzpolitik Fundraising mit Zielgruppe Privatpersonen und mit Zielgruppe Unternehmen (Kooperationen und Sponsoring) Ethik im Fundraising Social Entrepreneurship Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Dienstleistungsmarketing		3
	Kennzahl der LV: MAA2 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 2 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden: die Spezifika des strategischen und operativen Marketings für dienstleistungsorientierte Unternehmen erklären und können darauf aufbauend Marketingmaßnahmen für Dienstleistungen entwickeln. Lehrinhalte: Gegenstand und Besonderheiten von Dienstleistungsmarketing Entwicklungstendenzen und Handlungsfelder für dienstleistungsorientierte Unternehmen Konzepte des strategischen Dienstleistungsmarketings Methoden des operatives Dienstleistungsmarketings Controlling im Dienstleistungsmarketing Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	On- & Offline-Vertriebsstrategien			5
	Kennzahl der LV: MAA3 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 5 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden Werkzeuge und Methoden des Vertriebs mit Schwerpunkt auf Onlinemarketing, E-Commerce und Multikanalstrategien anwenden Multikanal-Strategien unter Einbeziehung von Online- und Offline Maßnahmen konzipieren und in eine strategische Planung integrieren. Lehrinhalte: Grundlagen aus dem Käuferverhalten und der Konsumentenpsychologie. Kaufentscheidungstypen, Kaufphasen, Bedeutung für Vertriebsstrategien Handelsmarketing SCM & E-Commerce Marketing Handelsmarketing mit Schwerpunkt SCM, Kaufprozesse im ECommerce, Conversion Rate Optimization , Besonderheiten des Mobile Commerce, Preisbildungstheorien Strategisches Online Marketing Methoden: Inbound Marketing, SEO, SEM, DDA, Content Marketing Auswirkungen der Digitalisierung auf Marketingstrategien Exkurs: Analytics & Business Intelligence in Multikanal-Strategien Theoretische Grundlage und praktische Anwendungen Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Rechtsfragen im Marketing			2
	Kennzahl der LV: MAA4 Art der LV: Wahlpflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden rechtliche Aspekte in Bezug auf Marketing und konkrete berufsrelevante Probleme beurteilen und lösen, spezifische rechtliche Aspekte in Bezug auf Vertrieb, Werbung, Online‐Marketing etc diskutieren Lehrinhalte: Spezielle rechtliche Fragestellungen zu MARKETING / WERBUNG Absatzgeschäfte Kaufrecht rechtliche Grenzen des Marketings / bei der Werbung RECHTLICHE STRUKTUR DES VERTRIEBS Vertrieb durch Hersteller / Produzenten Vertrieb durch Dritte Online-Marketing PRODUKTHAFTUNG Abgrenzung zur Garantie und Gewährleistung AUSGEWÄHLTE FÄLLE AUS DEM VERTRIEBSRECHT Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Wissenschaft und Methodologie	Wissenschaftstheorie & wissenschaftliches Arbeiten	2				4
	Kennzahl der LV: WM1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 1 Semester: 1 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung können die Studierenden: Erkenntnisprinzipien und Methoden der Arbeits- und Organisationspsychologie und der Markt- & Konsumpsychologie anwenden. wissenschaftliche Primär- und Sekundärliteratur recherchieren, bewerten und bearbeiten. Literaturverwaltungssoftware (Zotero) anwenden. aus der Literatur eine theoretisch begründete und empirisch überprüfbare Forschungsfrage und entsprechende Hypothesen ableiten. wissenschaftliche argumentieren. eine empirische Studie planen. die geplante Studie in Form eines Proposals verschriftlichen. Lehrinhalte: Grundbegriffe der Wissenschaftstheorie und des wissenschaftlichen Arbeitens. Erkenntnisprinzipien und Methoden der Arbeits- und Organisationspsychologie und der Markt- & Konsumpsychologie. Anwendung sozialwissenschaftlicher Methoden zur Beantwortung aktueller Fragestellungen aus der Praxis. Wissenschaftliche Literatursuche. Literaturverwaltung (mittels Software) und kritisches Lesen. Entwicklung einer relevanten Forschungsfrage. Festlegung eines adäquaten Forschungsdesigns. Auswahl geeigneter Forschungsinstrumente und Methoden zur Beantwortung der Fragestellung. Planung der Datenerhebung. Erstellung eines Forschungsproposals. Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Fachliteraturseminar			2
	Kennzahl der LV: WM2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 3 ECTS Credits: 2 Kompetenzerwerb: Nach positiver Absolvierung der LV können die Studierenden adäquate Literaturquellen finden und bewerten, relevante Ideen und Konzepte aus Literaturquellen extrahieren und präsentieren, die verwertete Literatur gemäß den Richtlinien der FernFH korrekt zitieren. Lehrinhalte: Recherche, Analyse & Aufarbeitung der aktuellen Literatur zu Masterprojekten (Themen der Wirtschaftpsychologie, des Marketing, des Organisational Behaviour und des Human Resource Management) Literaturverwaltung und wissenschaftliches Lesen Bewertung wissenschaftlicher Literatur und Quellen Richtiges Zitieren & FernFH-Zitierrichtlinien Verarbeitung, Präsentation und Diskussion von wissenschaftlichen Theorien und Modellen Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

Masterarbeit und Prüfung	Masterarbeit				20	27
	Kennzahl der LV: MAS1 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 4 ECTS Credits: 20 Kompetenzerwerb: Studierende haben die Fähigkeit, eigenständig wissenschaftliche Fragestellungen zu bearbeiten. Lehrinhalte: Planung, Durchführung und Auswertung theoretischer und empirischer Untersuchungen zu einem berufsrelevanten Teilgebiet des Studiums Prüfungsmodalität: Masterarbeit Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Masterseminar				4
	Kennzahl der LV: MAS2 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 4 ECTS Credits: 4 Kompetenzerwerb: Studierende haben die Fähigkeit eigenständig wissenschaftliche Fragestellungen zu bearbeiten, können wissenschaftliche Arbeit gemäß Standards verbal und schriftlich diskutieren und präsentieren. Lehrinhalte: Vorstellung und Diskussion des Masterarbeitsthemas Forschungsfrage und Hypothesen Einbettung des Themas in die bestehende Forschung Empirische Forschungsansätze Statistische Auswertung Vorstellung und Diskussion der Masterarbeitsergebnisse Prüfungsmodalität: Immanenter Prüfungscharakter; Diskussion der Umsetzungsschritte der Masterarbeit, Ergebnispräsentation und Diskussionsbeiträge Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)
	Masterkolloquium				3
	Kennzahl der LV: MAS3 Art der LV: Pflichtfach Niveau der LV: Fortgeschritten Studienjahr: 2 Semester: 4 ECTS Credits: 3 Kompetenzerwerb: Studierende können wissenschaftliche Arbeit gemäß Standards verbal und schriftlich diskutieren und präsentieren. Lehrinhalte: Präsentation und Verteidigung der Masterarbeit Inhaltliche Schwerpunkte zur Wahl Prüfungsmodalität: Mündliche Prüfung Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)

	Gesamt	30	30	30	30	120

Studienablauf

Auf dieser Grafik wird der Semesterablauf dargestellt. Ein Semester gliedert sich in drei Präsenzphasen und zwei Fernstudienphasen. In den Präsenzphasen, die zu Beginn, in der Mitte und am Ende des Semesters verlaufen, finden Einführungsvorlesungen, Workshops und Prüfungen statt. Während der selbstbestimmten Fernstudienphasen absolvieren die Studierenden Lehrveranstaltungen im Online Campus, der rund um die Uhr verfügbar ist. Zwischen Präsenzphasen und Fernstudienphasen finden vor Ort Wiederholungsprüfungen statt.

Vorteile

berufsbegleitend

individuell

flexibel