Executive MBA Sales Management

Die hochkarätige Ausbildung richtet sich an Personen, die bereits in leitenden Positionen tätig sind oder eine solche anstreben. Im Studium hast du die einzigartige Gelegenheit dir ein internationales Netzwerk aufzubauen und dich mit anderen Führungskräften aus verschiedenen Ländern und Branchen auszutauschen. Damit kannst du deine Karriere weiterentwickeln und aktiv vorantreiben. 

Als Absolvent*in stehen dir zahlreiche Karrieremöglichkeiten im Sales-Bereich offen, einschließlich Vertriebsleitung, Marketingmanagement, Geschäftsentwicklung und Unternehmensberatung.

Der Executive MBA Sales Management ist darauf ausgerichtet, sowohl Personen in Managementpositionen als auch Personen, die eine Führungsrolle anstreben, wertvolle Kompetenzen in den Bereichen Digital Sales, Psychological Sales und Marketing Data Science zu vermitteln, Verkaufsprozesse jeglicher Struktur zu erstellen und in der Organisation umsetzen. Durch Fallstudien und praktische Übungen kannst du das Gelernte auf reale Situationen anwenden und deine Fähigkeiten verbessern. 

Das Qualifikationsprofil setzt dabei folgende Schwerpunkte:

• Erstellung und Umsetzung von Multi Channel Strategien unter Berücksichtigung der Digital Sales, sowie die Verwendung aller relevanter Werkzeuge des Digital Sales.
• Verkaufsprozesse erstellen, umsetzen und die dafür erforderlichen Kommunikationstechniken situationsgerecht wählen und erfolgreich einsetzen.
• Entwicklung eigener Verhandlungsstrategien, sowie die situationsadäquate Auswahl des Verhandlungsstils und die Anwendung in der Praxis.
• Analyse von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, die selbstständige Erstellung neuer Strategien bzw. Anleitung dieser. Umsetzung von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, inklusive deren Evaluierung und situationsgerechte Weiterentwicklung.
• Als Führungskraft ihrer Mitarbeiter*innen im Vertrieb erfolgreich arbeiten sowie die Schnittstellen kennen/erfüllen und als Transformator*in den eigenen Bereich agieren.
• Organisationen und ihre Steuerung verstehen, als Führungskraft Veränderungspotential erkennen, anzustoßen sowie den Einsatz von Instrumenten zur Steuerung von Veränderungen beherrschen.

Der Executive MBA Sales Management umfasst in Summe 90 ECTS und besteht aus einem Kerncurriculum mit 8 Modulen, die berufsbegleitend und zu 100% online absolviert werden können. Die einzelnen Module sind sequenziell abzuarbeiten – das Semester spielt dabei keine Rolle.

Im Studium wirst du von einem erfahrenen Team, bestehend aus versierten Dozent*innen, spannenden Gastvortragenden aus der Praxis und persönlichen Mentor*innen sowie Study Coaches, begleitet.