Executive MBA International Sales Management

Du erhältst als Studierende*r des Executive MBA International Sales Management Zugang zu einer Vielzahl von Ressourcen und Netzwerken, die dir dabei helfen, deine Karriere im internationalen Vertrieb voranzutreiben.

Als Absolvent*in stehen dir zahlreiche Karrieremöglichkeiten im globalen Sales-Bereich offen, einschließlich Vertriebsleitung, Marketingmanagement, Geschäftsentwicklung und Unternehmensberatung.

Der Lehrplan umfasst Themen wie digitale Verkaufstechniken, internationales Marketing und die Nutzung von Daten zur Verbesserung der Vertriebsleistung. Durch Fallstudien und praktische Übungen kannst du das Gelernte auf reale Situationen anwenden und deine Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld verbessern.

Das Qualifikationsprofil beinhaltet:

• Erstellung und Umsetzung von Multi Channel Strategien unter Berücksichtigung der Digital Sales und die Verwendung alle relevanten Werkzeuge des Digital Sales.
• Verkaufsprozesse erstellen, umsetzen und die dafür erforderlichen Kommunikationstechniken situationsgerecht wählen und erfolgreich einsetzen
• Entwicklung eigener Verhandlungsstrategien, sowie die situationsadäquate Auswahl des Verhandlungsstils und die Anwendung in der Praxis.
• Analyse von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, die selbstständige Erstellung neuer Strategien bzw. die Anleitung dieser. Umsetzung von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, inklusive deren Evaluierung und situationsgerechte Weiterentwicklung.
• Als Führungskraft ihrer Mitarbeiter*innen im Vertrieb erfolgreich arbeiten sowie die Schnittstellen kennen/erfüllen und als Transformator*in den eigenen Bereich agieren.
• Organisationen und ihre Steuerung verstehen, als Führungskraft Veränderungspotential erkennen, anzustoßen sowie den Einsatz von Instrumenten zur Steuerung von Veränderungen beherrschen.
• Auswahl von Auslandsmärkten und der Aufbau in der geeigneten Organisationsform, sowie das Management der Risiken in Auslandsmärkten. Das Führen von interkulturellen Teams auf Basis interkultureller Kompetenzen sowie das Führen von internationalen Verhandlungen.
• Einsatz von Innovationsmanagement als strukturiertes Werkzeug für den langfristigen Unternehmenserfolg.
• Verankerung von Nachhaltigkeit als wesentliches Thema in der Organisation, Einleitung und Umsetzung von Verbesserungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette, sowie die adäquate Nutzung Nachhaltigkeitskommunikation.

Der Executive MBA International Sales Management umfasst in Summe 90 ECTS und besteht aus einem Curriculum mit 8 Modulen, die berufsbegleitend und zu 100% online absolviert werden können. Die einzelnen Module sind sequenziell abzuarbeiten – das Semester spielt dabei keine Rolle.

Im Studium wirst du von einem erfahrenen Team, bestehend aus versierten Dozent*innen, spannenden Gastvortragenden aus der Praxis und persönlichen Mentor*innen sowie Study Coaches, begleitet.