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master-lehrgang

Sales Management | MBA

Kompetenz für internationale Vertriebsstrategien.

Der globale Vertrieb ist heute wichtiger, denn je für das Wachstum und den Erfolg von Unternehmen. In einer digitalisierten und internationalen Wirtschaft ist es für Vertriebs-, Key-Account-Manager*innen und ambitionierte Talente entscheidend, neue Märkte zu erschließen und die damit verbundenen Herausforderungen zu meistern.

Vertrieb. Märkte. Leadership

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Über

Mit dem MBA „Sales Management“ erwirbst du das Fachwissen und die Methodenkompetenz, um in dieser dynamischen Umgebung erfolgreich zu sein. Der praxisorientierte MBA vermittelt die Fähigkeit, Vertriebsstrategien zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen.

Themen

  • Internationales Marketing
  • E- und Mobile Commerce
  • Digital Marketing
  • Aktuelle Trends in Big Data und Künstliche Intelligenz
  • Change Management

Zielgruppe

Dieser Master-Lehrgang richtet sich an Berufstätige, die ihre Karriere im internationalen Vertriebsmanagement weiterentwickeln möchten. Wenn du bereits als Vertriebsleiter*in, Key-Account-Manager*in oder im Vertriebsteam arbeitest und deine Fähigkeiten ausbauen möchtest, bietet dieser MBA die ideale Möglichkeit. Auch für High Potentials im Vertrieb, die sich der Erschließung neuer Märkte oder der Nutzung der Chancen der Digitalisierung widmen möchten, stellt der MBA ein exzellentes Angebot dar.

Die Teilnehmenden profitieren von der praxisnahen Expertise der Lehrenden und von interaktiven Projekt-Arbeiten und Übungen, die auf realen Herausforderungen aus der Industrie basieren.

Dr.in Astin Malschinger
Studiengangsleiterin

Umfang: 120 ECTS-Credits

Abschluss: MBA (Master of Business Administration)

Voraussetzungen: Zulassung mit Vorstudium:
Abgeschlossenes facheinschlägiges Bachelorstudium (mind. 180 ECTS) ODER Gleichwertiger Abschluss (mind. 180 ECTS) von anerkannter Hochschule | 3 Jahre nachweisbare Berufserfahrung im Kern- oder verwandten Bereich

Zulassung ohne Vorstudium: Universitätsreife (z.B. Abitur, Matura) und 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung erforderlich

Sprache: Deutsch

Kompetenzen

Durch den MBA Sales Management erwerben Studierende folgende Kompetenzen:

Strategisches Vertriebsmanagement

Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Markterschließungsstrategien und Internationalisierungsplänen.

Analytische Fähigkeiten

Analyse von Chancen und Risiken im internationalen Vertrieb sowie von Soll-Ist-Abweichungen in Sales-KPIs mittels agiler Lean-Management-Methoden.

Marketing- und Vertriebskompetenzen

Kenntnisse in Internationalem Marketing, E-Commerce, Mobile Commerce und Digital Marketing.

Interkulturelle Kompetenz

Umgang mit unterschiedlichen Kulturen in globalen Absatzmärkten und Führung interkultureller Vertriebsteams.

Technologisches Wissen

Anwendung aktueller Entwicklungen in Big Data und Künstlicher Intelligenz für Vertriebsstrategien.

Praxisnahe Problemlösungen

Durchführung von interaktiven Projektarbeiten und Übungen mit realen Industriefällen. Welche Voraussetzungen müssen erfüllt werden, um für ein laufendes Change Management gewappnet zu sein.

Preisstrategien

Fähigkeit zur Entwicklung internationaler Preisstrategien und Anpassung von Vertriebsorganisationen an Unternehmensziele.

Veranstaltungen

Alle Termine

Anmeldefristen

Start
01. Jan. 1970
Online

Kooperationspartner

Der MBA wird in Kooperation mit der E-Learning-Group durchgeführt. Die E-Learning-Group ist Experte in Sachen Online und Mobile Learning und erfahrener Anbieter von Komplettlösungen für flexible digitale Lehre. Sie bietet hochwertiges E-Learning on demand für Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Hochschulen.

Die Bewerbung für die Weiterbildungen laufen über die Anmeldeseite unseres Kooperationspartners E-Learning Group.

Artificial Intelligence in Sales

Change Management im Sales

Digital Sales

International Sales und Marketing

Leading Sales und Organisation

Management von Kund_innenbeziehungen

Masterthesis

Psychological Sales

Rechtliche Bestimmungen im Sales

Sales Management

Wissenschaftliche Kompetenzen

News

Wie funktioniert eine Weiterbildung an der Ferdinand Porsche FERNFH?

Eine Weiterbildung an der FERNFH besteht aus wenigen Präsenztagen und Fernstudienphasen. Wie die genaue Struktur ist, entnimmst du bitte der jeweiligen Website des Lehrgangs bzw. Weiterbildungsprogramms.

Gibt es Informationsveranstaltungen zu den Weiterbildungen?

Die aktuellen Termine für unsre Online-Infoveranstaltungen findest du bei den einzelnen Weiterbildungen und auf der Veranstaltungsübersicht der Website.

Eine Anmeldung ist grundsätzlich nicht erforderlich. Für die Online-Teilnahme benötigst du jedoch eine Internetverbindung. Bitte achte immer auf die Hinweise bei den einzelnen Veranstaltungen.

Wie ist das Aufnahmeverfahren aufgebaut?

Das Aufnahmeverfahren ist grundsätzlich unterschiedlich aufgebaut. Bei allen steht am Beginn ihre persönliche Online-Bewerbung.

Details zu den einzelnen Aufnahmeverfahren der Lehrgänge und Programme…

Welche Stipendien und Förderungen kann ich beantragen?

Aktuelle Informationen zu Stipendien und Förderungen für eine Weiterbildung findest du im Bereich Stipendien und Förderungen.

Welche Voraussetzungen muss ich für eine Weiterbildung mitbringen?

Detaillierte Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen für eine Weiterbildung an der Ferdinand Porsche FERNFH findest du hier.

Welche Weiterbildungen kann ich an der Ferdinand Porsche FERNFH absolvieren?

An der FERNFH kannst du verschiedene Weiterbildungen absolvieren. Eine Übersicht findest du hier.

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